Tập 2 – Mô hình 20133, nền tảng chiến lược trong giai đoạn mới

1) Vì sao cần 20133

Trong kinh doanh Amway, rất nhiều người thường hỏi: “Làm sao để không bị rối? Làm sao để hệ thống phát triển bền vững, chứ không bùng nhanh rồi vụt tắt?”
Và câu trả lời chính là: phải có một mô hình chuẩn và đơn giản để ai cũng làm được.

20133 chính là giải pháp đó: một công thức vừa đơn giản, vừa rõ ràng, ai cũng có thể sao chép. Nó giúp mình tránh lệ thuộc vào may mắn, thay vào đó có con đường cụ thể để đi từng bước.

 

Ngay khi biết đến 20133, mình mới bắt đầu thấy được con đường rõ ràng: trong chậm có nhanh, trông đơn giản nhưng lại bền vững và dễ sao chép

2) Giải thích mô hình 20133

2.1) So sánh với mô hình 4×4 trước đây:

Mô hình cũ nhấn mạnh việc tìm lãnh đạo ngay từ đầu và tiếp tục đào sâu 4 người ở dưới mỗi nhánh. Khi có 3/4 nhánh phát triển mạnh lên 12-15% sẽ giúp ta đạt Platinum, khi các nhánh lên Platinum, ta sẽ đạt Emerald, còn nhánh thứ tư đóng vai trò như nhánh sơ-cua (bảo hiểm rủi ro).

Lặp lại mô hình này sẽ có đủ 6 nhánh để trở thành Diamond. Mặc dù mô hình này đã được áp dụng 40 năm và đem lại nhiều hiệu quả, nhưng thầy Foo cho rằng đã đến lúc cần cải tiến để phù hợp với thời đại hiện nay.

2.2) Mô hình 20133:

• 20: Hai mươi khách hàng cơ bản, những người sử dụng sản phẩm đều đặn hàng tháng. Đây là nền tảng đầu tiên, tạo ra điểm số và doanh thu bền vững.
• 1: Một người lãnh đạo, là KOC được chuyển hóa từ con số 0. Người đó không ai khác ngoài chính bạn – người đứng mũi chịu sào, làm gương cho đội nhóm. (Trong tập 3, mình sẽ nói rất sâu về con số 1 này).
• 3/3: Ba nhánh mục tiêu, và từ mỗi trụ, lại phát triển ra ba nhánh lớn. Nghĩa là trong số 20 khách hàng, phát triển thành 20 nhánh nhỏ, từ 20 nhánh nhỏ chọn lọc 3 nhánh mục tiêu F1. Ở mỗi nhánh mục tiêu, chúng ta sẽ hỗ trợ và giúp họ xây dựng 20 khách hàng cơ bản, sau đó đào sâu tìm kiếm 3 nhánh F2 tiềm năng.  Đây chính là cấu trúc giúp đội nhóm trở nên vững chắc và nhân rộng. Bên cạnh đó, số 3 cuối cùng còn có ý nghĩa là liên tục bảo trợ F1 mới cho đủ 20 nhánh ngang bền vững.

Hình dung đơn giản thế này: 20 → 1 → 3 → 3 = từ khách hàng → người dẫn đường → đội nhóm → hệ thống.

3) Bài học từ hội nghị

Trong chương trình đào tạo lãnh đạo 21%, thầy Phó Hậu Kiên và các diễn giả đều nhấn mạnh rằng:

• Nếu không có 20 khách hàng cơ bản, thì mọi thứ chỉ là lý thuyết.
• Nếu không có The One, thì 20 người đó cũng sẽ sớm rời đi.
• Và nếu không nhân được 3×3 nhánh mục tiêu, thì không thể đi xa.

20133 không khiến chúng ta phụ thuộc vào một cá nhân, một nhánh hay đợi chờ vào may mắn. Mô hình này cũng nhấn mạnh năng lực tự thân và giảm thiểu rủi ro. Nó bắt đầu từ chính mình: mình dùng sản phẩm, mình chia sẻ thật, mình dẫn gương. Khi mình thật sự làm được, tự nhiên sẽ có người tin và đi theo.

Với 17/20 nhánh ngang còn lại và việc liên tục làm mới, điều này sẽ đảm bảo nguồn tài nguyên vô hạn, hơn hẳn nhánh sơ cua thứ 4 trong mô hình 4×4.

Đối chiếu với các bài giảng và tài liệu được chia sẻ, thì từ 2022, chúng ta đã từng được hướng dẫn việc bắt đầu từ 20 khách hàng và phát triển cơ cấu 3×3.

Và chính tại hội nghị lần này, là cơ hội để mô hình 20133 được chính thức công bố rộng rãi. Thầy Foo và các FC của hệ thống Crador đã thử nghiệm, cân nhắc rất kỹ lưỡng và đã đạt được hiệu quả rất tốt trên tất cả các thị trường. Điều quan trọng là mình có đủ kiên trì để làm tới nơi tới chốn hay không

4) Ứng dụng thực tiễn tại Việt Nam

Ở Việt Nam, nhiều nhà phân phối thường mắc ba sai lầm:

1. Chạy theo số lượng, bảo trợ nhanh nhưng không có khách hàng thật sự sử dụng → cấu trúc không bền, không có tính liên kết.
2. Chỉ tập trung tìm “lãnh đạo”, nhưng bản thân chưa làm gương → đội nhóm dễ rơi rụng. Bản thân Huyền thật sự đã mắc vào sai lầm này suốt thời gian dài mà không thoát ra được. Dẫn đến việc đội nhóm từng rất đông, rất sâu nhưng lại tan rã.
3. Với quá nhiều sản phẩm, quá nhiều mô hình và phương pháp, người mới sẽ dễ rơi vào mê cung học tập không lối thoát, nặng về lý thuyết. Họ thường rơi vào trạng thái “ngọa sơn quan hổ đấu” mà không bắt tay vào hành động từ những điều nhỏ nhất.

Để tránh điều đó, Huyền gợi ý 3 bước đơn giản:

• Bắt đầu bằng 20 khách hàng cá nhân thật sự. Không cần cầu kỳ, chỉ cần họ sử dụng sản phẩm đều, cảm thấy tốt và sẵn sàng chia sẻ.

Để làm tốt điều này, chúng ta có thể khai thác các đơn hàng định kỳ (hay còn gọi là đơn SOP) mà công ty đã đưa ra. Nếu năng lực chia sẻ và bán hàng ở mức cơ bản, chúng ta có thể áp dụng gói 1,5 triệu. Nếu năng lực tốt hơn, chúng ta hoàn toàn tự tin để tư vấn gói 2 – 2,5 triệu/tháng. Như vậy, khách hàng vừa thỏa được việc sử dụng sản phẩm tiêu dùng từ dinh dưỡng, mỹ phẩm, chăm sóc nhà cửa… giá tốt, lại nhận được ưu đãi lên đến 12% ở tháng thứ 3. Khách hàng cũng sẽ được công ty chăm sóc tự động thông qua tin nhắn tự động, quy trình vận chuyển. Như vậy chúng ta cũng rảnh tay để làm việc khác.

• Làm gương: chính mình phải là người tiêu dùng trung thành và minh chứng sống cho kết quả (KOC). Có thể tự hỏi: “Nếu hôm nay mình dừng kinh doanh, mình có tiếp tục dùng sản phẩm này không?” Nếu câu trả lời là có, thì đó chính là sự thật để thuyết phục người khác.

• Khi đã có nền tảng, mới bắt đầu tìm và xây dựng 3 nhánh mục tiêu. Hãy nhớ: nhánh mục tiêu không cần nhiều, nhưng phải vững. Giúp họ sao chép và làm tốt 20 khách hàng, phát triển thành 20 nhánh nhỏ và tìm ra 3 nhân tố quan trọng trong các nhánh đó.

Podcast phát trên website cá nhân của Huyền.

Nếu có thiếu sót hoặc góp ý, vui lòng liên hệ: kathienguyen.ibo@gmail.com.